Funktionsweise der Werkzeuge für die Marktanalyse

Mit der Business Analyst-Lizenz verfügbar.

Mit den Werkzeugen für die Marktanalyse wird ein Layer erstellt, der die erwarteten Kunden für eine ausgewählte Geographie-Ebene anzeigt. Die Ausgabe-Feature-Class enthält ebenfalls die erwartete Durchdringung und die erwarteten Indexwerte. Die Ausgabe dieser Werkzeuge entspricht einer Vorhersage der Menge an Kunden in neuen Gebieten basierend auf der Kundensegmentverteilung in vorhandenen Märkten.

Ausgabe von "Marktpotenzial analysieren"

Mit dem Werkzeug Marktpotenzial analysieren wird die voraussichtliche Nachfrage für ein Produkt oder eine Dienstleistung für eine bestimmte Geographie-Ebene ermittelt. Mithilfe dieses Werkzeugs können Sie eine Entscheidung darüber treffen, wo Sie bestimmte Produkte und Dienstleistungen anbieten.

  • Der Wert für Erwartete Kunden wird berechnet, indem zunächst die Durchdringungsrate für jedes Segment im Kundenprofil berechnet wird. Dann wird die jeweilige Durchdringungsrate auf den Basiswert des entsprechenden Segments angewendet. Zuletzt werden die Werte für Erwartete Kunden segmentübergreifend für die einzelnen Datensätze in der ausgewählten Geographie zusammengefasst.
  • Die Erwartete Durchdringung wird berechnet, indem die Anzahl an Erwarteten Kunden in jeder Geographie durch den entsprechenden Basiswert, z. B. Anzahl an Haushalten oder Erwachsenen, geteilt wird. Wenn beispielsweise eine Postleitzahl 20 Erwartete Kunden bei 400 Haushalten aufweist, ist die Erwartete Durchdringung 0,05 bzw. 5 Prozent.
  • Der Erwartete Index wird berechnet, indem die Erwartete Durchdringung jeder Geographie durch die Gesamtrate der Erwarteten Durchdringung geteilt und mit 100 multipliziert wird. Die Ergebnisse werden anschließend auf eine ganze Zahl gerundet. Wenn beispielsweise eine Postleitzahl eine Rate von 5 für die Erwartete Durchdringung aufweist und die Gesamtrate für Erwartete Durchdringung 0,25 Prozent beträgt, ergibt sich ein Erwarteter Index von 200.
  • Erwartetes Volumen wird auf dieselbe Weise wie Erwartete Kunden berechnet, jedoch wird die Menge für das Feld für Volumeninformationen aus dem Kundenprofil zurückgegeben. Ein Beispiel für Volumeninformationen, die im Kundenprofil verwendet werden können, stellen firmeneigene Umsatzdaten dar. Wird in diesem Beispiel eine Geographie-Ebene von US- Postleitzahlen verwendet, wird für jede Postleitzahl der erwartete Gesamtumsatz zurückgegeben.
  • Das Erwartete Durchschnittsvolumen wird berechnet, indem das Erwartete Volumen für jede Geographie durch Erwartete Kunden geteilt wird. Wenn beispielsweise das Erwartete Volumen für Umsätze in einem Postleitzahlenbereich 500 und die Anzahl an Erwarteten Kunden 10 beträgt, ergibt sich ein Erwartetes Durchschnittsvolumen von 50.
  • Der Erwartete Volumenindex wird auf dieselbe Weise wie Erwarteter Index berechnet, jedoch werden anstelle der Anzahl an Erwarteten Kunden Volumeninformationen verwendet.

Ausgabe von "Marktgebiets-Gap analysieren"

Mit dem Werkzeug Marktgebiets-Gap analysieren wird ein Markt anhand von Informationen zum Segmentierungsprofil analysiert. Der Markt wird mit der Anzahl an aktuellen Kunden, der Anzahl an Kern- und Entwicklungszielen, der Kundendurchdringung, der Anzahl an erwarteten Kunden und dem Gap zwischen den beiden Kundenwerten analysiert.

  • Der Gap wird berechnet, indem Erwartete Kunden von Tatsächliche Kunden abgezogen wird.
  • Kern- und Entwicklungsziele werden aus dem Eingabeparameter Zielgruppe ausgewählt. Daraus erstellt werden Ausgabefelder mit dem Prozentwert der Basis, die den einzelnen Zielen zuzuordnen ist.
  • Die Durchdringung berechnet sich, indem die Anzahl an Kunden in jeder Geographie durch die jeweilige Basis geteilt wird. Wenn beispielsweise eine Postleitzahl 20 Kunden bei 400 Haushalten aufweist, beträgt die Durchdringung:
    Berechnung der Durchdringung von Haushalten
  • Die Anzahl für Erwartete Kunden wird berechnet, indem zunächst die Durchdringungsrate für jedes Segment im Zielprofil berechnet wird. Dann wird die jeweilige Durchdringungsrate auf den Basiswert des entsprechenden Segments angewendet. Zuletzt werden die Anzahlwerte der erwarteten Kunden segmentübergreifend für die einzelnen Datensätze in der Geographie zusammengefasst.
  • Tatsächliche Kunden werden aus dem Eingabe-Kunden-Layer zusammengefasst, um für jede Geographie der ausgewählten Ebene einen Anzahlwert zu berechnen.

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